Pour certains fabricants, les exportations représentent près de la moitié des ventes annuelles et offrent une croissance plus rapide que le marché américain.
"Les marchés étrangers comme la Chine, l'Inde et l'Amérique latine présentent un potentiel plus important", a déclaré Jon Cooper, président de Spectronics Corp. à Westbury, qui fabrique des équipements d'éclairage ultraviolet et des colorants fluorescents utilisés pour détecter les fuites de liquide dans les moteurs, les machines et les systèmes de refroidissement. "Dans certains endroits, ils n'ont jamais vu cette technologie. C'est un territoire absolument vierge", a-t-il déclaré.
L'entreprise, qui emploie 175 personnes, a commencé à exporter en 1960, cinq ans après son ouverture. Elle vend aujourd'hui dans 180 pays, les principaux marchés étant l'Allemagne, la Chine et le Japon.
Selon M. Cooper, les exportations ont représenté 45 % des ventes de Spectronics, qui ont atteint 25 à 30 millions de dollars l'année dernière. Il souhaite acheter une entreprise en Europe et former des coentreprises avec des usines en Chine et en Inde.
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