Pour certains fabricants, les exportations représentent près de la moitié des ventes annuelles et offrent une croissance plus rapide que le marché américain.
"Le potentiel est plus important sur les marchés d'outre-mer comme la Chine, l'Inde et l'Amérique latine", a déclaré Jon Cooper, président de Spectronics Corp. à Westbury, qui fabrique des équipements d'éclairage ultraviolet et des colorants fluorescents utilisés pour détecter les fuites de fluide dans les moteurs, les machines et les systèmes de refroidissement. "Dans certains endroits, ils n'ont jamais vu cette technologie. C'est un territoire absolument vierge", a-t-il déclaré.
L'entreprise, qui compte 175 employés, a commencé à exporter en 1960, cinq ans après son ouverture. Elle vend aujourd'hui à 180 pays, les principaux marchés étant l'Allemagne, la Chine et le Japon.
M. Cooper a déclaré que les exportations représentaient 45 % du chiffre d'affaires de Spectronics, soit 25 à 30 millions de dollars l'année dernière. Il souhaite acheter une entreprise en Europe et former des coentreprises avec des usines en Chine et en Inde.
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